野村紘一さんが知らしめた付加価値の重要性

不動産会社の株式会社アルテカを率いる野村紘一さんは、かつて億ションという超高級マンションの販売で成功しました。当時は都内でも1千万円台のマンションが普通だったので、1億円以上となるとまさに超高額です。当然ながら売れないという人もいましたが、野村紘一さんは勇気を出して販売に乗り出し、富裕層の心を掴むことができました。何故億ションが売れる確信が持てたかといえば、それは日本経済が成長して富裕層が増えたり、超高級な建物のニーズが増加すると睨んだからです。その予測は外れなかったどころか、野村紘一さん本人も予想していなかった勢いで膨らむことになりました。結果的に億ションは売れ続け、販売開始から40年以上が経過した今では、辞書に載ったり超高級マンションを表す言葉として定着しています。1億円のマンションとなれば、やはり購入できる人は限られてきますし、そういう層に売る為には相当な魅力が必要不可欠です。
そこで野村紘一さんは、付加価値を高められるだけ高めて億ションの販売を始めています。デザインに拘り厳選した素材を使用したり、土地の価値が活きるように商品開発をしました。勿論、最初から何もかもが上手くいくことはないので、あれこれと試行錯誤しながら正解を探した形です。
野村紘一さんの努力は億ションの成功で実を結び、不動産業界に土地活用や付加価値の重要性を知らしめました。土地活用は元々本人が重要と考えていたもので、これからは土地に価値を付与して販売するやり方が主流になると予想していました。それが億ションにより改めて確認され、そして同業他社も土地活用に乗り出すに至ります。会社の設立から45年ほどが経過した現在でも、付加価値の重要性は変わっていませんし、億ションでやったことに間違いはないと結果が証明しています。1つ1つの建物の価値を高める為に、同じデザインや設計をあえて用いないことでどの商品もブランド化できました。ただ、それは実際にやるのは非常に大変ですから、産みの苦しみの連続があったからこそ、今の株式会社アルテカの成長と安定した企業経営が実現しているといえるでしょう。

億ションを完売させた成功者野村紘一氏

高級マンションに住んでみたい気持ちがあっても、実際にそうした物件に関心を持ち住み始める人はそう多くはありません。ところが世の中にはお金があって、そうした物件を求めている人が意外と多いことを、野村紘一氏を通して知りました。超高級マンションブームを巻き起こした人が野村紘一氏だからであり、信頼と実績のあるアルテカとしても、日本で初めて億ションを手掛けた方です。
その当時まだ1975年代、マンションはもちろんありましたが、高額な住まいが簡単に売れる時代ではありません。ところが1億円のマンションを世の中に紹介をして、成功をさせたのも野村紘一氏です。都内で広さが3LDKの場合、その時代だと価格は1500万円が平均でした。1000万円を超えている時点で大きな金額ですが、軽く上回る1億円の物件の誕生です。周囲は口を揃えて、高額過ぎて売れないといったものの、蓋を開けてみると事態は全く違いました。
アパートが主流の時代でもあったので、その延長にあったのが当時のマンションです。もしもマイホームを手に入れるとしたら、集合住宅ではなく一戸建て住宅を購入する時代です。でも日本は狭い島国であり、海外よりも土地をしっかりと有効活用できていない点にも着目をしていました。有効活用のできる土地の使い方をして、付加価値をたかめることで、国内における住宅文化はもっと良くなると考えたのです。成功者というのは一般の人と視点が違うことがわかりますし、実際に提案だけではなく行動に起こす勇気にも驚きます。
さて1億円もするマンションを公開したあとですが、興味を持つ人が続出の状態でした。問い合わせなど1件も無いどころか、多数の問い合わせと共に、売れ行きもうなぎ上りの状態です。そしてやり遂げたのが億ションの完売であり、メディアでも取り入られました。その後も精力的な活動を続けている野村紘一氏であり、アルテカは現代のマンション業界になくてはならない存在です。

超高級マンション開発における野村紘一氏の業績

東京都心には数々の不動産物件が乱立していますが、これらは一様に高い価値をもっているとは限らず、場合によっては所有していることがかえって負担となってしまうような物件さえ存在しています。特にバブル経済時代に粗製乱造されたマンションやオフィスビルなどは、バブル崩壊後は価格が驚異的に下落してしまい、手放さざるを得なくなってしまったオーナーも多数いますし、逆に市場の需要がなさすぎて売却さえできずに塩漬けとなってしまうケースもありました。最近ではこのような下落も落ち着いて、東京都心の物件は逆に高騰が目立ってきていますが、実際に不動産物件を購入する場合には、一時的に価格が上昇しているだけなのか、それとも真の優良物件として普遍的な価値が市場にも認められているのかどうかを見極める視点が重要です。
いうまでもないことですが、マンションなどの不動産物件も経年劣化がありますので、もともとの設計や建築のあり方が堅固で高い付加価値をもっている場合、立地が優秀で価格の波の影響を受けにくい場合などを除いては、新築から時間が経過するにつれて年々その価値が減ってしまうのが通例といえます。そのなかにあっても価格が下落しない物件というのは、付加価値や立地といった要素を兼ね備えている物件であって、所有するだけの意義があります。
東京都心でこのような希少な物件の存在を考えた場合、ひとつのヒントになるのは野村紘一氏の手がけた一連の超高級マンションのシリーズです。野村紘一氏はいろいろな方面で実績がありますが、特に東京都心で超高級マンションの開発ブームが起きるきっかけを提供した人物として知られています。野村紘一氏による1970年代の原宿の超高級マンション開発がひとつのエポックメイキングな出来事ですが、この物件の完売を受けて需要の底堅さが理解され、他の不動産会社の開発意欲にも火がついて、空前のブームになったというのがその経緯です。

野村紘一さんの経営手腕のすごさとは

アルテカの野村紘一さんは1975年に不動産事業を立ち上げ、今日に至るまで黒字経営を続けています。その優れた経営手腕が評価されており、ライバル企業も見学にくるほどです。ベルテシリーズは高級マンションの元祖とも言える存在で、アルテカの代表的なシリーズです。街づくりが地域の社会貢献につながると考えて、40年以上の実績を積み上げてきました。富裕層をターゲットにした物件は根強い人気があり、販売するとすぐに予約が殺到するほどです。
当初億ションは認知されておらず、販売しても誰も購入しないと言われていました。しかしこれはあくまでも業界人の予想であり、富裕層たちはそうは思っていなかったのです。実際にベルテシリーズを販売するようになってから、富裕層から多くの問い合わせがきたのです。富裕層の多くはお金の使い道に困っていましたが、欲しいものがなければお金は使いません。こうした富裕層を対象にして億ションを誕生させたところ、一気に買い手が名乗りをあげたのです。
不動産総合商社としての地位を確立したアルテカは、業界の牽引役として活動しています。億ションブームを巻き起こした野村紘一さんは、その後も超高級物件を誕生させました。数億円の物件は当たり前で、10億円を軽く超える物件も登場させたのです。なかには一室30億円という物件もありましたが、売れ行きは上々でした。富裕層の需要を満たしたことは、アルテカの大きな功績でしょう。
土地活用の方法をずっと考えてきた野村紘一さんは、日本の土地事情が遅れていると感じていました。日本は欧米と比べて土地が狭いので、一戸建てばかりが建っていると土地が不足してしまいます。特に東京都心などの人が一極集中する場所では、一戸建てよりマンションのほうが好都合です。実際に現在の東京都心には多くのマンションが立ち並んでおり、そのなかには高級物件が少なくありません。現在では1億円を超える億ションがすっかりメジャーな存在になっています。

都心の不動産のあり方も変えた野村紘一さん

1億円を超えるような高級分譲マンションという言葉を耳にすると株価が順調に上昇し、世の中が好景気で浮かれていたバブル景気の時代を連想する人は少なくありません。そのような時代の象徴である高級分譲マンションをバブル景気以前の1975年にいち早く開発し販売したのが、株式会社アルテカの代表者である野村紘一さんです。
1975年と言うと高度経済成長期が終わりを迎えていた頃になります。野村紘一さんは、都心の中でも一等地の場所に付加価値を高めた高級分譲マンションを富裕層に販売する戦略を考え付きました。そのように難しい時代に1億円を超えるような高級分譲マンションを販売するというのは、他の不動産会社から考えると信じられないような発想であり、その事業が成功するかどうかは疑問視されていた訳です。
しかし、この先進的過ぎると言える事業が大成功します。何故かというと全ての富裕層の方が一戸建ての住宅を望んでいる訳ではなく、色々な制約があり管理が大変な土地付きの一戸建てに住むことに対して負担を感じる場合もあったからです。そのような状況の中でマンションに対して付加価値を付与して高級感と快適さのどちらも兼ね備えているマンションを販売したことは、富裕層の潜在的な需要を掘り起こしました。そのことによって成功した訳で、野村紘一さんに先を見越す力があったと言えます。
そして野村紘一さんの功績は、これだけではなかったのでした。バブル時代の最中で、都心にある不動産物件は値段が高騰して投資が目当てで購入する機会が増えていきます。結果的に実際に、その場所に住む人が少なくなり、日用品を気軽に購入することが出来るスーパーマーケットなどが少なく、たくさんの方たちが都心は実際に暮らす場所ではないといった思い込みが刷り込まれていました。そのような状況の中で、投資ではなく暮らすためにマンションを開発した野村紘一さんは、都心にある不動産物件のあるべき姿を提案した人とも言えます。